Reavaliar regularmente a abordagem aos preços

É sempre responsável pela sua estratégia de preços, incluindo a frequência com que a analisa e revê.

Uma forma de ajudar a manter os preços competitivos é ajustá-los frequentemente para refletir as tendências económicas e de viagens na sua região.

Pode controlar muita coisa a partir do calendário, como quando hospeda e quanto cobra. Pode:

• Manter-se a par da procura local. Comparar regularmente o preço com os preços médios de espaços semelhantes nas proximidades.

• Ajustar os preços em datas específicas. Pense em mudanças sazonais, eventos especiais e tendências diárias que possam ter impacto na procura local.

• Hospedar estadias mais longas. Pense em descontos para estadias semanais ou mensais, que reduzem a rotação de hóspedes e podem preencher o calendário mais rapidamente.

• Ajustar de acordo com as opiniões recebidas. Muitas reservas e avaliações positivas dos hóspedes podem justificar o aumento do preço.

"Consulto o meu calendário diariamente", diz Daniel, membro do Conselho de Anfitriões em Tenerife, nas Ilhas Canárias. "Gosto de saber o grau de oferta e procura e agir em conformidade."

Os anfitriões partilharam muitas formas de ajustar os preços ao longo do tempo, incluindo:

• Planear com antecedência. "Normalmente, recebemos reservas para a véspera de Ano Novo logo em agosto. Assim, seja prudente e defina os preços para as épocas festivas com antecedência", dizem Branka e Silvia, anfitriãs em Zagreb, Croácia.

• Utilizar requisitos de número mínimo de noites. "Durante as épocas festivas, apenas aceito reservas de quatro noites, no mínimo. O preço mais elevado é o da véspera de Ano Novo", diz Letti, uma anfitriã em Atascosa, Texas.

• Encontrar a relação qualidade/preço certa durante a época baixa. "Tento ver o lado positivo das épocas mais calmas e considerar como posso atrair mais hóspedes", diz Katie Kay, membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Lake Arrowhead, Califórnia. "Devo adicionar uma nova comodidade? Estará a minha decoração a ficar ultrapassada? O design e as comodidades são uma excelente forma de aumentar os preços e as reservas."

O desempenho dos anúncios pode ser o seu melhor guia. Por exemplo, está a receber reservas e boas avaliações?

O seu espaço e estilo de hospedagem podem mudar com o tempo. Algumas coisas estarão fora do seu controlo, como novos vizinhos ou regulamentos locais, enquanto outras dependerão inteiramente de si, como a adição de mais comodidades ou a atualização das regras da casa.

Continue a atualizar o anúncio para refletir com exatidão o que oferece. Ter o maior número possível de pormenores pode ajudar os hóspedes a determinar se um espaço satisfaz as suas necessidades.

Entre as atualizações comuns, destacam-se:

• As fotos. Registe as mudanças de estação, bem como quaisquer atualizações da sua decoração, nas fotos dos anúncios.

• As comodidades. Os hóspedes costumam filtrar os resultados de pesquisa para encontrar as melhores comodidades, por isso, mantenha as suas atualizadas.

• Descrição do anúncio. Mencione quaisquer alterações importantes ao espaço, especialmente recursos que ajudem o anúncio a destacar-se.

Pamellah, empreendedora e antigo membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Malindi, no Quénia, diz que a principal pergunta que faz aos anfitriões que querem ajuda para obter mais reservas é: "Quando foi a última vez que interagiu no seu anúncio?"

Os anfitriões responsivos conseguem atrair mais hóspedes. Pamellah sugere a atualização frequente das fotos e uma resposta rápida aos hóspedes. Também sugere comparar regularmente o preço com espaços semelhantes nas proximidades. Pode fazê-lo a partir do calendário.

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