Reavaliar regularmente a abordagem aos preços

Você está sempre no comando de sua estratégia de preços, incluindo a frequência com que você a analisa e revisa.

Uma maneira de ajudar a manter seus preços competitivos é ajustá-los com frequência para refletir as tendências da economia e das viagens em sua região.

Você controla muitas coisas no seu calendário, como quando hospeda e quanto cobra. Você pode:

• Acompanhar a demanda local. Compare regularmente seu preço com os preços médios de anúncios parecidos reservados e ainda disponíveis na sua região.

• Ajustar seus preços de acordo com as datas. Pense nas mudanças de temporada, eventos especiais e tendências diárias que podem afetar a demanda local.

• Acomodar estadias mais longas. Você pode oferecer descontos para estadias semanais ou mensais, o que pode reduzir a rotatividade de hóspedes e preencher seu calendário mais rapidamente.

• Fazer ajustes de acordo com o feedback. Ter muitas reservas e avaliações positivas dos hóspedes pode justificar um aumento do seu preço.

"Acesso meu calendário todo dia", diz Daniel, membro do Conselho Consultivo de Anfitriões em Tenerife, nas Ilhas Canárias. "Gosto de saber como anda a oferta e a demanda, e agir de acordo."

Os anfitriões nos disseram que usam muitas maneiras para ajustar os preços ao longo do tempo, incluindo:

• Planejar com antecedência. "Costumamos receber reservas para o réveillon já em agosto, então é bom ter cuidado e definir os preços para o período de férias com antecedência", afirmam Branka e Silvia, que hospedam em Zagreb, na Croácia.

• Usar os requisitos de número mínimo de noites. "Defino o preço das férias com um número mínimo de quatro noites, e a noite de Ano Novo tem o preço mais alto", conta Letti, anfitriã em Atascosa, no Texas.

• Encontrar valor na baixa temporada. "Tento ver o lado positivo das épocas mais lentas e penso em como posso atrair mais hóspedes", diz Katie Kay, membro do Conselho Consultivo de Anfitriões em Lake Arrowhead, na Califórnia. "Devo adicionar uma nova comodidade? Minha decoração está ficando datada? O design e as comodidades são uma ótima maneira de aumentar seus preços e conseguir mais reservas."

Seu melhor guia pode ser o desempenho do seu próprio anúncio — por exemplo, se ele está recebendo reservas e boas avaliações.

Seu espaço e seu estilo de hospedagem podem mudar ao longo do tempo. Algumas coisas estarão fora do seu controle, como novos vizinhos ou regulamentos locais, mas outras dependerão inteiramente de você, como adicionar mais comodidades ou atualizar as Regras da Casa.

Atualize sempre seu anúncio para refletir com precisão o que oferece. Oferecer o máximo de informações possível pode ajudar os hóspedes a decidirem se um espaço atende às necessidades deles.

Atualizações comuns incluem:

• Suas fotos. Capture a mudança das estações, assim como qualquer renovação da decoração, nas fotos do seu anúncio.

• Suas comodidades. Os hóspedes costumam filtrar os resultados de busca para encontrar as melhores comodidades, então sempre atualize as suas.

• A descrição do seu anúncio. Mencione quaisquer alterações importantes que você fizer no seu espaço, especialmente as características que ajudam sua acomodação a se destacar.

Pamellah, empreendedora e ex-membro do Conselho Consultivo de Anfitriões de Malindi, no Quênia, diz que a principal pergunta que ela faz aos anfitriões que querem ajuda para conseguir mais reservas é: "Quando foi a última vez que você esteve realmente ativo em seu anúncio?"

Responder rapidamente pode ajudar você a atrair mais hóspedes. Pamellah recomenda que você atualize suas fotos com frequência e responda aos hóspedes rapidamente. Ela também sugere comparar regularmente seu preço com anúncios parecidos na região — algo que você pode fazer no seu calendário.

As informações presentes neste artigo podem ter mudado desde a publicação.