Como escolher o seu preço tendo em conta a localização e outras circunstâncias

Os anfitriões são sempre responsáveis pelas respetivas estratégias de preços. A decisão sobre que preço definir, como defini-lo e como ajustá-lo ao longo do tempo é sua.

Um dos principais aspetos a ter em conta é a procura local. Se o espaço tiver um preço superior ao dos anúncios semelhantes nas proximidades, isso pode resultar na perda de reservas. Se tiver um preço competitivo, é mais provável que atraia os hóspedes, o que se pode traduzir num aumento dos rendimentos na Airbnb.

Saber quais dos anúncios na região estão a obter reservas pode ajudar a orientar a sua estratégia de preços. Pode comparar os preços médios de espaços semelhantes nas proximidades a partir do calendário.

"Compreender as tendências na minha região permite-me ter muito mais confiança no preço que definir", diz Felicity, membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Nova Gales do Sul, na Austrália. "Consigo saber se tenho o preço ideal e devo mantê-lo ou se é demasiado alto e devo baixá-lo."

Também pode monitorizar os seguintes aspetos para se adaptar à procura local:

• Eventos especiais. Conferências, festivais e outros grandes eventos podem gerar maior procura. Como ajuda para planear com antecedência, junte-se a grupos nas redes sociais, siga o instituto de turismo local ou registe-se em sites de venda de bilhetes.
• Mudanças sazonais. Nas regiões com maior procura durante determinadas épocas do ano, hospedar durante a época alta pode ajudar a aumentar os rendimentos e reduzir o preço durante a época baixa pode atrair mais hóspedes.

Definir preços competitivos para o espaço também pode ajudar o anúncio a obter um melhor posicionamento nos resultados das pesquisas na Airbnb. Os resultados têm em consideração a relação qualidade/preço e a qualidade de um espaço em comparação com os espaços semelhantes nas proximidades.

Os custos que tem com a hospedagem também podem ajudar a pensar nos preços. Daniel, Superhost na Airbnb e membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Tenerife, nas Ilhas Canárias, diz que monitoriza as despesas de hospedagem, às quais se refere como um fator "interno", bem como o fator "externo" da procura.

Daniel diz que equilibra as despesas com o montante que os hóspedes estão dispostos a pagar, o que o ajuda a definir uma expectativa razoável sobre o que pode cobrar e os rendimentos que irá obter.

As hipotecas ou rendas, os custos de manutenção, os impostos e as taxas de limpeza podem ser alguns exemplos de despesas de hospedagem. Alguns custos podem não ser óbvios para os hóspedes e podem ajudar a explicar o preço que definiu. Na descrição do espaço, pode destacar qualquer aspeto de valor que disponibilize, como produtos de banho de luxo ou serviços de streaming.

Pamellah, empreendedora e anterior membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Malindi, no Quénia, diz que, quando começou a hospedar, estava demasiado concentrada nos custos que tinha. Ela definiu um preço "demasiado alto, baseado no investimento que tinha feito" e não recebia reservas.

"Duas horas após reduzir o preço, nunca mais deixei de hospedar", diz Pamellah. Embora a experiência dela possa não ser habitual, conseguiu aumentar o preço rapidamente. Graças às reservas que obtinha de forma estável e às avaliações positivas dos hóspedes, tornou-se Superhost menos de três meses depois.

Mantenha-se a par das despesas e dos rendimentos durante o percurso de hospedagem. "Abri uma conta bancária separada para monitorizar as minhas despesas. Assim, quando chega o momento de entregar a declaração fiscal, não tenho muito por fazer", diz Reed, que trabalha no setor do ensino e em empreendedorismo e já fez parte do Conselho de Anfitriões da Airbnb em Filadélfia.

Pode pedir conselhos a advogados ou contabilistas locais sobre os impostos e as leis aplicáveis aos anfitriões na sua região. Tenha em atenção que a Airbnb não disponibiliza consultoria profissional. "Se quiser obter aconselhamento fiscal ou se precisar de pesquisar para compreender os números, sugiro que o faça", diz Reed.

Se for a primeira vez que hospeda e quiser obter apoio individualizado relativamente aos preços, iremos atribuir-lhe um dos nossos Embaixadores Superhost que poderá ajudar.

As informações contidas neste artigo podem ter sido alteradas desde a sua publicação.