O que um dos nossos Superhosts aprendeu sobre os preços
Quando Daniel Chamillard tornou-se anfitrião em 2012, não sabia quanto cobrar. "Gradualmente, com tempo e experiência, aprendi a tirar mais proveito dos meus anúncios", diz ele.
Desde então, recebeu centenas de hóspedes nas suas propriedades em Tenerife, a maior das Ilhas Canárias de Espanha, ao largo da costa ocidental de África. Daniel tornou-se Superhost em 2014, Embaixador Superhost em 2020 e membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb em 2022. O Conselho de Anfitriões da Airbnb trabalha com os anfitriões para compreender os seus desafios e fornecer sugestões e comentários à Airbnb.
Pedimos ao Daniel para partilhar o que pensa sobre o preço do seu anúncio e a importância de se manter competitivo. Recordamos que ele salientou que não existe uma solução "mágica" e que pode ser necessária alguma experimentação para perceber o que funciona para si.
Aqui está a perspetiva do Daniel sobre os preços, nas suas próprias palavras:
Defina expectativas razoáveis
Há fatores internos e externos a considerar ao definir um preço para o seu anúncio. Os fatores internos incluem as necessidades ou expectativas financeiras. Os fatores externos incluem o tipo de propriedade, a sazonalidade da região, as tendências económicas locais e a economia em geral. Todos estes fatores terão impacto na estratégia de preços.
No meu caso, sendo um anfitrião particular de quatro pequenas propriedades localizadas numa ilha turística com muita procura, uma elevada percentagem de ocupação é fundamental para obter rentabilidade a preços acessíveis num mercado altamente competitivo.
Acho que é importante definir uma expectativa razoável, tendo em conta as despesas e os benefícios que deseja obter. Para algumas pessoas, ser anfitrião ou anfitriã é a principal atividade e fonte de rendimento, como é o meu caso. Outras esperam obter mais dinheiro para ajudar a pagar a hipoteca, manter ou renovar a casa, ou enviar dinheiro para a família. Tenha expectativas razoáveis com base nos seus objetivos e naquilo que tem para oferecer aos hóspedes.
Adicione estas 5 coisas à sua lista de tarefas
Tal como as nossas casas precisam de manutenção quase diária, o mesmo acontece com os preços dos nossos anúncios.
Não é uma questão de definir o preço e deixá-lo lá, à espera de reservas. Os anfitriões têm de prestar atenção ao preço. Recomendo estas ações diárias:
Analisar os calendários e atualizar os preços
Detetar e reagir às tendências económicas na região
Jogar com as promoções e o número mínimo de noites
Atualizar fotografias e legendas
Trate o seu anúncio como uma montra, porque é isso que é!
Use as ferramentas para maximizar o seu potencial
No meu caso, uso as ferramentas diariamente para definir o número mínimo de noites, oferecer descontos semanais e mensais, e ativar promoções.
Recebo estadias mais longas quando ofereço descontos semanais e mensais. Normalmente, os hóspedes acabam por reservar uma semana, o que já é uma pequena vitória.
As promoções são uma das minhas ferramentas favoritas. Permitem-me definir um preço para os próximos meses, geralmente os três meses seguintes; se não receber reservas para esse período, tenho sempre a opção de oferecer um desconto. Gosto de me manter a par do nível da oferta e da procura e adaptar-me a isso.
Todos nos preocupamos quando não recebemos reservas suficientes. E todos os anfitriões se deparam com uma situação semelhante de vez em quando. Espero que estas sugestões sirvam de inspiração para tornar o seu espaço e preço mais apelativos e competitivos.
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