Como definir os preços na Airbnb

A Airbnb disponibiliza ferramentas para anfitriões e acesso a milhões de potenciais clientes para impulsionar o crescimento do seu negócio. A decisão sobre o preço está sempre nas suas mãos e pode ser ajustada a qualquer momento.

A experiência no setor permite compreender a importância de oferecer serviços de qualidade a preços competitivos. Ao definir valores na Airbnb, considere estes fatores essenciais:

• Serviços semelhantes: explore a plataforma e outros sites para analisar os preços praticados em serviços semelhantes.
• Preços introdutórios: uma estratégia inicial com valores mais acessíveis pode atrair os primeiros clientes na plataforma. Pode fazer ajustes posteriores à medida que constrói reputação através de avaliações e classificações positivas.
• Taxa da Airbnb: tenha em conta a taxa de serviço cobrada pela Airbnb em cada reserva, visível durante a definição do preço. Esta taxa permite o acesso a ferramentas para anfitriões, atendimento ao cliente disponível permanentemente e divulgação global dos Serviços Airbnb.

A oferta de serviços em três níveis de preço – de entrada, intermédio e exclusivo, proporciona mais opções aos clientes e contribui para atingir os objetivos financeiros desejados.

O preço deve refletir o formato, a complexidade e a singularidade de cada serviço. Por exemplo, no caso de um serviço de fotografia, nos EUA, uma sessão de meia hora pode custar menos de 50 USD, uma sessão de retrato personalizada entre 50 e 150 USD e uma sessão familiar mais de 150 USD.

Nas pesquisas de serviços na Airbnb, os clientes veem primeiro o preço mais baixo. Um serviço de entrada pode atrair novos clientes e despertar interesse nas outras opções disponíveis.

Pode cobrar um valor por pessoa ou um preço fixo, aplicável a todos os serviços oferecidos.

• Preço por pessoa: o valor para cada pessoa inclui todas as taxas e gratificações. Também pode definir um preço mínimo por reserva. Um valor mais baixo pode atrair mais pessoas e aumentar o rendimento total. Por exemplo, nos EUA, se quatro participantes reservarem a 60 USD cada, o total será 240 USD; se oito reservarem a 45 USD cada, o total será 360 USD.
• Preço fixo: o valor total inclui todas as taxas e gratificações para qualquer número de pessoas, até ao máximo definido para o serviço.

Uma forma eficaz de manter o preço competitivo é oferecer descontos para diferentes tipos de reservas.

• Desconto por tempo limitado: reduza o preço entre 5% e 50% durante 30 dias para incentivar as primeiras reservas.
• Desconto para reservas antecipadas: ofereça 20% de desconto a quem reservar com mais de duas semanas de antecedência, para chamar a atenção de quem gosta de planear as reservas com tempo.
• Desconto para grupos grandes: aplique um desconto para grupos numerosos e aumente a ocupação mais rapidamente.

Os descontos aplicam-se sempre que é feita uma reserva do serviço. Se existirem vários descontos disponíveis, será sempre aplicado o que resultar na maior poupança. Não é possível acumular descontos na mesma reserva.

Todos os anfitriões, fotografias e detalhes dos anúncios devem cumprir os padrões e requisitos dos Serviços Airbnb.

As informações contidas neste artigo podem ter sido alteradas desde a sua publicação.