Ferramentas e dicas para definir o preço do seu quarto

Os preços acessíveis são um dos fatores que mais levam os hóspedes a reservar quartos na Airbnb. Em 2022, em todo o mundo, mais de 80% dos quartos custavam menos de 100 USD por noite, sendo o preço médio 67 USD.*

O preço que define é sempre da sua responsabilidade, embora a Airbnb lhe dê acesso a ferramentas que pode utilizar para definir e ajustar os preços dos seus anúncios.

Ao pensar no preço que deseja cobrar, pode ser uma boa ideia tentar começar por compreender os preços médios de anúncios semelhantes na região.

Aceda ao calendário de hospedagem para comparar anúncios semelhantes nas proximidades. Escolha uma data ou um intervalo de datas e toque ou clique no preço por noite. Por baixo do preço, selecione Espaços semelhantes para abrir um mapa que mostra os preços médios de espaços como o seu. Pode escolher ver os espaços que estão reservados ou não reservados nessas datas.

Richard, que aluga um quarto perto do centro de Toronto, optou por começar com um preço "um pouco abaixo dos outros". Segundo ele, nos primeiros três meses esteve com o calendário quase completamente preenchido, confirmando que a estratégia de começar com um preço mais baixo foi eficaz para atrair hóspedes rapidamente.

"O meu preço ainda é um pouco baixo, mas sei qual é o meu objetivo", diz Richard. "Estou a pensar em aumentá-lo em pequenos incrementos ao longo do tempo."

Outra forma de estabelecer preços competitivos pode passar por fazer uma pesquisa sobre as tendências de viagem na região. O conceito de "preço acessível" pode ser diferente para viajantes de fim de semana, veraneantes sazonais, trabalhadores temporários e outros tipos de hóspedes.

Reed, Superhost em Filadélfia, fez uma análise ao panorama local quando começou tentar definir um preço para o seu quarto mobilado num terceiro andar. Como vive perto de universidades e hospitais, escolheu um a pensar nos estudantes e estagiários com orçamentos mais apertados. "Já recebemos várias pessoas que faziam investigação ou internatos de medicina e precisavam de um alojamento durante várias semanas", diz.

Ao manter o preço baixo e aceitar estadias mais longas, Reed diz que tem conseguido manter o calendário preenchido e pagar a hipoteca antes do previsto. "Tenho mais noites reservadas e menos rotatividade", diz ele. "Trabalho de forma inteligente em vez de trabalhar arduamente."

Os hóspedes interessados em estadias mais longas tendem a procurar espaços com descontos. Reed utiliza descontos semanais e mensais para captar reservas. Segundo ele, os hóspedes que escolhem o seu quarto costumam preferir estadias de, pelo menos, duas semanas.

Também pode experimentar usar vários descontos adaptados a diferentes ocasiões. Encontrará as seguintes opções no separador Preços do calendário:

• Promoção para novos anúncios. Esta promoção aplica um desconto de 20% ao preço por noite das primeiras três reservas. Pode ser uma forma de receber avaliações dos hóspedes mais rapidamente e desenvolver uma boa reputação.

• Desconto para reservas antecipadas. Este desconto aplica-se a reservas efetuadas com antecedência e dá-lhe a liberdade de escolher a antecedência desejada, até ao máximo de 24 meses antes do check-in. Os descontos para reservas antecipadas podem ser uma boa estratégia para garantir as reservas dos hóspedes que planeiam com antecedência.

• Desconto de última hora. Este desconto aplica-se a reservas feitas com pouco tempo de antecedência e dá-lhe a liberdade de escolher o quão perto do check-in deseja ativá-lo, entre 1 e 28 dias antes do check-in. As pessoas que reservam quartos costumam viajar sozinhas e ter maior flexibilidade, pelo que se conseguem adaptar a oportunidades de última hora mais facilmente do que casais ou famílias.

• Descontos semanais e mensais. Os descontos semanais são aplicados a reservas de 7 noites ou mais, enquanto os descontos mensais são válidos para estadias de 28 noites ou mais. Este tipo de descontos podem servir para preencher o calendário com estadias com menor rotatividade.

É sempre importante definir limites mínimos e máximos para a duração das estadias que cumpram as regras e regulamentos locais. Depois, pode ajustar a estadia máxima para ser, pelo menos, igual ao número de noites para o qual se pretende oferecer um desconto.

*Preço por noite, incluindo taxas e impostosdesde 1 janeiro a 31 de dezembro de 2022

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