Como definir a sua estratégia de preços

A aplicação Airbnb facilita a gestão dos preços e da disponibilidade da sua experiência. Neste artigo, explicamos como tirar o máximo partido das ferramentas para anfitriões para conquistar mais reservas e alcançar os seus objetivos de rendimento.

Quem procura experiências na Airbnb valoriza, acima de tudo, uma boa relação qualidade-preço. Por isso, é importante criar o hábito de rever periodicamente os valores que pratica e a frequência com que oferece a experiência, para manter o seu anúncio competitivo.

Pode ajustar os preços e a disponibilidade diretamente no calendário, tendo em conta os seguintes fatores:

• Dia da semana: os preços podem variar consoante o dia. Por exemplo, nos dias com menos procura, um valor mais acessível pode ser o incentivo que falta para levar alguém a reservar.
• Hora do dia: há horários que atraem públicos diferentes. As noites de dias úteis, por exemplo, costumam ser uma boa opção para quem trabalha durante o dia e prefere evitar a afluência do fim de semana.
• Descontos para grupos: uma forma eficaz de atrair grupos maiores é oferecer um preço por pessoa mais vantajoso à medida que o grupo aumenta. Por exemplo, 10% de desconto para 2 a 3 pessoas, 20% para 4 a 5, ou 30% a partir de 6 participantes.
• Famílias: permitir que crianças com menos de 12 anos participem gratuitamente ou a um preço reduzido pode fazer toda a diferença na decisão de reserva.
• Reservas de última hora: quando uma experiência tem apenas algumas vagas preenchidas, ajustar o preço pode ajudar a ocupar os lugares restantes.
• Número de vagas: se a experiência também está noutra plataforma, tenha atenção ao número de vagas disponíveis para não correr o risco de aceitar mais reservas do que as que consegue aceitar.

As épocas altas são uma oportunidade de fazer crescer o seu negócio. Para responder ao aumento da procura, estas sugestões de preços podem ajudar:

• Adicione sessões: o bom tempo, as férias e os grandes eventos, como concertos, festivais e torneios desportivos, trazem sempre mais visitantes e são uma ótima altura para oferecer a experiência com mais frequência.
• Aumente o número de vagas disponíveis: é nestas alturas que costumam surgir reservas de última hora e disponibilizar mais vagas e definir um preço atrativo fazem toda a diferença. Pode fazer todas as alterações necessárias no separador Hoje.

As épocas altas são também uma boa altura para dar mais visibilidade ao anúncio nos resultados de pesquisa. Aproveite também para dar uma nova vida ao anúncio. Pequenos ajustes no título, uma descrição que capture o espírito da época ou fotografias renovadas ajudam a ganhar destaque quando a procura é maior.

Quando a procura abranda, há formas simples de manter o seu anúncio em destaque.

• Aposte nos descontos: mesmo uma pequena redução no preço pode melhorar o posicionamento do seu anúncio nos resultados de pesquisa. Experimente combinar um desconto para reservas antecipadas com outro para grupos grandes. Se o desconto ultrapassar 10% do preço total, o novo valor aparece em destaque na pesquisa e na página do anúncio, com o preço original riscado ao lado.*
• Facilite as reservas de última hora: muitas vezes, quem reserva em épocas mais calmas decide em cima da hora. Ao reduzir o tempo de antecedência para reservar, pode permitir reservas no próprio dia ou na véspera. Metade de todas as reservas acontece com menos de uma semana de antecedência.** Além disso, este número é ainda maior fora da época alta, tanto para quem vive na zona como para os visitantes com planos flexíveis.

*Para que o preço com desconto apareça ao lado do valor original riscado, a redução tem de ser de, pelo menos, 3 USD ou o equivalente na moeda local

**Com base em reservas de Experiências Airbnb entre 13 de maio e 20 de julho de 2025, em 30 cidades em todo o mundo

O controlo dos preços e de outras definições é sempre seu. Os resultados podem variar.

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