Como ter sucesso durante a época baixa

Até os anúncios mais populares têm períodos mais calmos com menos reservas. Saiba como usar as ferramentas de hospedagem da Airbnb para captar a atenção dos hóspedes na época baixa.

O ajuste regular dos preços ajuda a manter a competitividade. Experimente as sugestões abaixo ao seu ritmo:

• Defina preços personalizados durante o fim de semana. Se mantém o mesmo preço todas as noites, experimente definir preços diferentes para dias úteis e para sextas e sábados. A variação de preços ajuda a maximizar as reservas.
• Compare com espaços semelhantes. Os anúncios com preços mais baixos do que outros semelhantes nas proximidades tendem a aparecer em posições superiores nos resultados de pesquisa. Experimente ajustar a tarifa por noite comparando com espaços reservados e não reservados na sua zona.

Para ver os preços médios praticados em espaços semelhantes na sua zona, aceda ao calendário do seu anúncio e selecione um período até 31 dias. A comparação tem em conta vários elementos: localização, dimensão, características, comodidades, classificações e avaliações, bem como outros espaços que os hóspedes pesquisam na mesma zona.

"Acompanho regularmente os alojamentos semelhantes ao meu para manter os preços competitivos", diz Katie, membro do Conselho de Anfitriões da Airbnb e Superhost em Palm Springs, Califórnia. "Na época baixa, é fundamental ter flexibilidade nos preços para conseguir mais reservas."

Os descontos para estadias de sete ou mais noites ajudam a melhorar a posição dos anúncios nas pesquisas e a reduzir a rotatividade de hóspedes, enquanto as estadias mais curtas ajudam a preencher as datas livres no calendário.

• Adicione um desconto semanal. Nas pesquisas e no seu anúncio, aparece um destaque especial quando oferecer descontos de 10% ou mais. O preço com desconto é apresentado ao lado do preço original, que fica riscado.
• Reduza a duração mínima da estadia. Personalize a duração mínima da estadia por dia da semana. Se a procura for maior aos fins de semana, pode permitir estadias de uma noite durante a semana, mas não quando os hóspedes reservam sexta ou sábado.

"Durante os períodos mais calmos, reduzo sempre a duração mínima da estadia e isso ajuda-me a atrair pessoas que estão só de passagem por alguns dias", partilha Felicity, uma Superhost em Sydney, Austrália.

Ao atualizar os detalhes do anúncio ajuda a criar expectativas claras e dá mais confiança aos hóspedes para fazer a reserva, especialmente nos períodos mais calmos.

• Crie um tour fotográfico. A ferramenta da Airbnb organiza automaticamente as suas fotografias por divisão para ajudar os hóspedes a compreender a disposição da casa. Pode mover, remover e adicionar fotografias, incluir detalhes de cada divisão e escrever legendas para cada fotografia.
• Adicione instruções de check-out claras. Indique apenas o essencial para os hóspedes fazerem antes de sair, como fechar a casa. As instruções ficam disponíveis antes da reserva e os anúncios com estas informações recebem mais reservas. Os hóspedes preferem listas curtas, pelo que recomendamos que inclua o mínimo de tarefas possível.

Em todo o mundo, centenas de clubes de anfitriões permitem aos anfitriões da Airbnb interagir e aprender uns com os outros. Os membros destes clubes locais ganham o dobro dos anfitriões que não são membros* e têm uma probabilidade quase três vezes maior de se tornarem Superhosts.**

Atividades populares dos clubes:

• Partilha de dicas de hospedagem para aumentar os rendimentos
• Discussão sobre regulamentos de arrendamento de curta duração
• Recomendação de serviços locais de confiança, como serviços de limpeza e canalizadores
• Participação em eventos exclusivos de networking

*Segundo dados internos da Airbnb que comparam os rendimentos médios e as avaliações médias dos membros dos clubes de anfitriões globais da Airbnb com os da comunidade global de anfitriões, de setembro de 2022 a setembro de 2023. Os dados sobre os rendimentos variam consoante a localização, a sazonalidade e o tipo de anúncio.

**De acordo com dados internos da Airbnb sobre o estatuto de Superhost para anfitriões que aderiram entre julho de 2023 e julho de 2024.

Mantém sempre o controlo sobre os preços e outras definições. Os resultados podem variar.

Os anfitriões foram remunerados pela participação nas entrevistas.

As dicas de hospedagem estão sujeitas à legislação local.

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